每個鋁合金壓鑄廠的客戶成交前，都會有一段時間的接觸洽談最后才會決定選擇合作，而在接觸之時，客戶也是會做大量的篩選工作的，包括在網(wǎng)上查詢鋁合金壓鑄廠的相關(guān)資料，工藝洽談等等，直到最后有一定的意向了，才會準(zhǔn)備過來鋁合金壓鑄廠實(shí)地看廠。所以，能夠來看廠的客戶，都是有一定意向的客戶，能不能達(dá)成合作，看廠時給人的映像很重要。

所以，鋁合金壓鑄廠到底該在哪些方面多下功夫呢？

首先，有有一些硬件條件無法改變的，那么就要放寬心，不要擔(dān)心太多，比如廠房不夠大，機(jī)器不夠多，員工太少等等。廠房不夠大，但是可以整理的干凈整潔；員工和機(jī)器太少，可以表達(dá)自己專精某一領(lǐng)域等等，總有優(yōu)勢存在的，只是需要去挖掘。

其二，堅持自己的底線，切記低價策略。低價策略不可取的地方在于，對鋁合金壓鑄廠的收益太少。低價策略會把人引到思維的怪圈里，客戶會覺得，你是不是技術(shù)不行啊，才開這種低價留客。做技術(shù)的，天生是有一種傲氣的，守住傲氣，就是抵擋這種質(zhì)疑，保證自己的利潤。再說了，拼命壓價，選最低價的客戶，其實(shí)最后累死累活也賺不到他多少錢，還糟心。

第三點(diǎn)，技術(shù)類的問題，回答一定要用專業(yè)性的詞匯，特別是行業(yè)內(nèi)約定俗稱的詞匯。和客戶交談的時候，鋁合金壓鑄廠說自己多厲害什么的，其實(shí)很多人都聽多了，基本都免疫了。但是專業(yè)性的東西，客戶一定會帶一個技術(shù)在旁邊聽著的，鋁合金壓鑄廠的專業(yè)性會在這個時候一覽無余。

各種證書還有材料，也是要準(zhǔn)備下，雖然大部分客戶都不看，但是還是有必須要的。

客戶看廠，其實(shí)最重要的是看車間，車間才是真實(shí)展示一個鋁合金壓鑄廠實(shí)力的地方。鋁合金壓鑄廠的實(shí)力最能體現(xiàn)的地方，就是樣品柜了，樣品多不多，產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)典，工藝先不先進(jìn)都是一個鋁合金壓鑄廠的技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。從客戶方面來理解，就是開模成本、打樣周期還有良品率等等成本的節(jié)省。

除了展品柜，再就是模房了，鋁合金壓鑄廠最根基的地方就是模房了，制作出來模具的好壞，關(guān)系到后來量產(chǎn)的良品率，客戶一定會重點(diǎn)觀察的。

最后一點(diǎn)是看老板，特別是小型鋁合金壓鑄廠的老板，這種小體量級別的，老板基本就代表了整個公司的風(fēng)格和方向。但是大型的鋁合金壓鑄廠則不然，他們更多的制度和流程，制度規(guī)范了，大型的鋁合金壓鑄廠才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。